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一个法律金点子净赚数亿元
发布日期: 2012-03-08    阅读次数: 3860
当巨大的商机降临,但企业因面对法律“瓶颈”望而却步时,他献上法律妙计,说服企业接手被称为“烫手山芋”的房地产项目,让其起死回生,赢利亿元之巨;当企业摊上官司焦头烂额时,他运筹于帷幄,叱咤于法庭,力挽狂澜,为企业挽回千万元损失;当企业“麻烦事”缠身一筹莫展时,他出谋划策,送上法律套餐,为企业排忧解难…..在企业这个广阔的社会舞台上,他将自己的法律技能演绎得炉火纯青、尽善尽美,他“出产”的是法律精品,法律才智、法律谋略和法律创意,为企业带来的是勃勃商机,滚滚财源。他好比一个取之不尽、用之于竭的——企业的“法律金矿”
————简正德律师写真


简律师个人档案:十年律师生涯创下多项全国第一

  广州市体育东路122号羊城国际商贸中心七楼,按国际惯例组建的广东省规模最大的全国优秀律师事务所——广东法制盛邦律师事务所在这里办公。今年一个烈日炎炎的夏日,笔者来到该所一间精致、典雅的办公室,与该所合伙人简正德律师零距离接触,开始了对他心灵的访问和成功轨迹的追寻。

  1966年,简律师生于广西南宁市,大学毕业后,他执教于南宁一所大专院校,1995年,他参加全国律考以高分一举中榜,不久便投身于他神往已久的律师事业。

  1996年,简律师在自己的人生日历上掀开了精彩的一页,他踏上了成功之旅,目的地是广州——他事业发展的新起点、新驿站。要在强手如林,竞争激烈的广州律师界站稳脚跟,打响自己的牌子不是那么容易啊!然而,在短短几年时间里,他凭着坚韧不拔、百折不挠的意志和毅力,凭着勤奋、好学、务实的敬业精神和强烈的正义感,责任感,集厚实法学功底、丰富务实经验、娴熟诉讼技巧于一身,成功地办理了许多大要案,赢得了海内外客户的良好口碑和坚实信赖,在广州律师界声名鹊起。如:亚洲最大商城租赁合同纠纷案,全国首宗商品房双赔案,东南亚最大地下商城案,中国第一搜身案,中国最大的购房代理业务……执业以来,简律师办理各类法律业务数千件,尤以经济、涉外、金融、工程房地产法律业务见长,他先后合作或单独办理了二十多个楼盘的法律事务,成功代理过一百多宗建设工程和房地产开发案件。他由此而成为中央电视台、《中国青年报》、《广州日报》、《信息时报》等近百家媒体追逐、采访的新闻人物,经常作为特邀嘉宾在各大媒体就法制新闻和社会热点问题发表专家说法,被媒体盛赞为“创造了多项全国第一的律师”。这若干个“第一”,对一个外地来广州打拼的“新客家人”来说的确来之不易,它凝聚着简律师多少心血和汗水啊!


简律师法律精品:一个法律金点子价值数亿元
  世界首富比尔盖茨说:“如果微软最重要的20名专家(其中两名是律师,笔者注。)选择离开,那么微软什么都不是。考虑到优秀人才为企业带来的巨大的经济效益和价值,企业为他们支付的费用实在是太微不足道了。”

  简律师一手筹划、运作的一个房地产收购项目给比尔盖茨的这段妙语下了一个美丽鲜活的注脚。

  1995年3月20日,金鹰房地产开发有限公司(下称金鹰公司)和香港丰华有限公司(下称丰华公司)共同设立兴达房地产有限公司(下称兴达公司),经营项目是广州市兴达商住楼项目(下称兴达项目)。项目总投资人民币2.1亿元,由金鹰公司提供土地使用权,建设资金由外方提供,双方按3:7比例分配利润。

  2002年7月,金鹰公司与市国土局签订《国有土地使用权出让合同》,约定出让国有土地使用面积为3262平方米,土地出让金328210元,项目总建筑面积8713平方米,其中商业面积2500平方米,办公面积6713平方米。协议签订后,外方仅投入资金4210万元。

  1997年5月13日,丰华公司与国安投资有限公司(下称国安公司)签订协议,约定丰华公司以1500万元的价格将其在兴达公司90%的股权转让给国安公司,国安公司支付1500万元后,负责提供兴达项目的全部后续资金。

  国安公司称其先后投入兴达项目资金累计137254608元,并先后以丰华公司名义派出管理人员、进入兴达公司。

  由于金鹰公司极力反对国安公司入股兴达公司,拒不配合国安公司的项目运作,兴达项目陷入困境,面临无资金投入、土地被国土局收回的巨大风险。2003年4月,国安公司向法院起诉,请求判令兴达公司偿还债务137254608元,支付相关利息。

  金鹰公司提出管辖异议申请,同时通过上诉,提起另一个案的诉讼,与国安公司玩起了“太极拳”,国安公司陷入无穷无尽的官司之中,不能自拔。

为了收回投资,国安公司想与兴达公司调解,但兴达公司坚决不同意国安公司把债权转让给出去,面对无休止的诉讼,谁也不敢接受这个烫手的山芋。但随着时间的拖延,面对项目土地面临被被收回的风险,兴达公司也焦急起来,也想将自己在项目中的30%股权转让出去。但谁敢接受这个烂摊子呢?

  简律师得知这一情况后,告知他一直想涉足房地产但苦于无项目的一个法律顾问单位老板陈先生。陈先生知道兴达项目的情况后,也不敢贸然出手,于是,委托简律师作尽职调查。

  为此,简律师组成了一个律师团,对兴达项目进行了为期三个月的调查,收集了大量证据材料,然后进行法律分析论证,向陈先生提交了一份可行性报告。报告认为,兴达项目虽然陷入多个诉讼,但前景良好。理由是:一、项目位于广州市黄金地段,该地段房价高,而且升值快。二、项目虽然情况复杂,官司多,但法律关系并不复杂,债权债务清晰。三、该项目被众人看成“烫手山芋”、“烂摊子”,无竞争对手,可以以较低的价位收购,利润空间大。况且项目当事人都急于脱身,大大降低收购的难度和门槛。陈先生看了简律师的报告之后,决定委托简律师出面洽谈兴达项目收购事项。

  简律师审时度势,充分考虑各方的利益关系,抓住各方都急于脱身的心理“软肋”分别与各方磋商谈判,通过艰苦的谈判,丰华公司同意将项目转让给陈先生,但条件是今后项目及兴达公司的一切债务与己无关,由陈先生负责解决,国安公司同意以8000万元的价格转让其在兴达项目的“债权”,准确地说应是其为丰华公司投入的投资额,条件是陈先生必须一次性支付。丰华公司和金鹰公司同意,与金鹰公司、陈先生达成书面协议后,由金鹰公司撤回所有诉讼,让其在兴达项目中脱身,至于金鹰公司,同意转让其兴达项目中的30%股权,是其一贯立场,但简律师建议陈先生不急于收购其股权,因为兴达项目的土地使用权是以金鹰公司名义受让,一旦金鹰公司转让股权,那么就发生股权与土地使用权脱离的问题,离开金鹰公司,兴达项目难以操作。但如果不收购其股权,今后项目利润就要按30%的比例分配给金鹰公司,为此,简律师建议将金鹰的30%股权予以保留,同时对金鹰公司的利益通过协议进行限制,即金鹰公司从项目中的收益不得超过一定数额。经过多论谈判,金鹰公司同意其在项目中的收益最高数额为1800万元,但在项目运作过程中仍以其名义进行。

  结果,陈先生以不到1亿元成本(包括今后分配给金鹰公司的利润)收购了兴达项目,再投资1.2亿元,终于使兴达项目起死回生,仅商场写字楼一项,陈先生的公司净赚两亿元!如果加上商住楼的利润,陈先生在兴达项目中的利润超过四亿元。

  简律师一条法律妙计就赚了几个亿!真可以称得上业界的神话!这一经典案例,犹如非诉讼法律园地的一朵奇葩,令人赏心悦目,回味无穷。

  还有这样一个案例:云水村的500亩土地几经转手,多年后落到云安房地产开发公司(下称云安公司)手里。云水村向人民法院起诉称:1993年12月7日,国土局与本村签订的五份《征地协议》,五份协议第六条都约定了用地单位应按每年每平方米10元标准向我村支付土地使用费,土地使用费每5年递增10%。1993年12月,国土局与城建总签订的的《国有土地使用权出让合同书》也有这样的约定,而城建总将讼争土地转让给被告云安公司,是在原告不知情的情况下进行的,被告取得讼争土地的使用权后,向原告支付土地使用费是天经地义的事。因此,请求法院判令被告立即支付从1994年12月30日至2000年12月30日共6年的土地使用费合计20333435元。

  简正德律师作为被告的委托代理人向法庭提出四点法律意见:一、被告依法取得使用权的讼争土地是国有土地,而不再是原告所有的集体土地。因为讼争土地原来虽属原告所有,但后来已被国家征用,办妥了征地手续,讼争土地性质已由集体土地变成了国有土地,原告不再享有讼争土地的所有权和使用权,故不存在被告使用原告土地的问题。二、被告对讼争土地使用权取得属于民法上的“无瑕疵取得”,不应有任何负担。被告与城建总签订了《土地转让协议》,双方到国土局办理了变更登记手续。被告已付清了土地转让的全部税费,领取了《国有土地使用权证》,被告取得讼争土地使用权完全合法,没有任何瑕疵。因此原告要求被告支付额外的土地使用费于理不合。三、被告不是《征地协议》和《国有土地使用权出让合同书》的合同主体,上述协议合同对被告没有约束力。因为《征地协议》是原告与国土局签订的,《国有土地使用权出让合同书》是国土局与城建总签订的,故对被告均没有法律约束力。四、原告已获得巨额土地补偿费,讼争土地已被国家征收,原告与被告之间没有合同关系,原告要求被告支付土地使用费没有事实和法律依据。一审法院完全采纳了简律师的上述意见,判令驳回原告的全部诉讼请求。原告云安村不服上诉。结果,二审法院驳回上诉,维持原判。

  这起发生于九十年代初的土地纠纷案,历经十年终于尘埃落定。简律师运筹于帷幄,决胜于法庭,为国安公司挽回经济损失两千多万元。

  对那些动人心弦的上千万、过亿元的大手笔业务,简律师得心应手,而对那么琐琐碎碎的法律事务,他是不是挂个招牌在那里,不屑一顾或应付了事呢?

  有一家设备公司,简律师2006年2月开始任其公司常年法律顾问,在短短几个月时间里,他会同公司有关部门,解决了其与某经济社、某工业区、某工业材料城的土地、房屋租赁等棘手、琐碎的法律问题,并为公司审查、修改了数十份合同,他还把自己所办的事、公司存在的问题及改进意见定期制成《工作简报》,通报给公司领导,公司领导说:“没想到大律师做起这些小事还这么用心。”

  还有一家物流企业祥运公司,仅因货物丢失,赔偿客户损失就是上百万元,原来该公司的运单太简单,没有写明物品丢失的处理办法,结果出事后打官司,法院基本上按物品的实际价值判赔,少则判赔几万元,多则几十万元。后来公司就在运单上写明:如果客户不买保险,公司不负责赔偿因物品丢失所造成的损失。不久,有一个客户托运不买保险的手机,丢失三十万元,公司以为运单上写有不买保险公司不负责赔偿就可以不承担责任了,但客户告到法院,法院认为这个约定违反合同法,无效,判公司赔客户三十万元。简律师担任其法律顾问后,向该公司提供广东物流行业协会的规定,根据这份规定,如果客户不买保险,物品丢失只按每公斤20元来赔。简律师将这句话写在客户的运单上,以后,凡物品丢失即按每公斤20元来赔,打官司法院也这样判,因为有行业协会的规定,又在运单上写明,这样就相当于双方在合同有约定,当然按合同处理了!

  以上案例,只是从简律师堆积如山的卷宗材料中信手掂来的几例,他得意的作品远不止这些,他为企业创造的价值更不止这些。 正如知名企业格力集团老总苏结宏所说:“企业的法律顾问不能直接创造价值,平时还要付律师费,看起来好像划不来,其实,他们的价值不是体现在帐本上。在很多签订的合同里,法律顾问修改一句话,甚至一个标点符号,整个意思就变了,企业的利益就得到了最大限度的保护。如果没有法律顾问把关,万一有疏忽,小的赔点钱,大了就可能赔掉整个企业。在很多时候,一个好的法律顾问可以救活一个企业,这样的价值,帐本上如何记呢。”

  但如果仅仅把简正德当作一位法律人那就错了。事实上,不少企业请他做顾问,不仅是做法律顾问,更多的是经营、投资、理财、决策顾问,不是冲着他是一位顶尖律师、法律专家来的,而是把他当作一个拥有烫金名片的公众人物看待,看中的是他身后所蕴藏的社会资源和信息资源,广泛的知名度、影响力和交际活动能力,良好的口碑和人缘。因为简律师在繁忙的工作之余,还是社会公益事业的倡导者、社会焦点问题的热心人和商会、同乡会、校友会等民间社会组织的发起人和联络人:

  简律师经常被各大媒体追踪报道,并作为座上宾亮相于法制讲坛,成为家喻户晓的公众人物,请这样的名人做智囊顾问和后盾,社交面层次更高,说话的底气更足,更管用,给对手的心理压力更大。

  简律师还于工作之余就读于西南政法大学研究生班,他担任班长并带头给母校捐款,在同学中拥有凝聚力和亲和力;他在遍布于省内政府机关,公、检、法、司、海关、银行等要害部门的几千西政校友中同样具有影响力和号召力。

  简律师还是广州企业家协会、广州工业联合会的常年法律顾问,广东省广西商会的常务理事,广东广西同乡会、老兵会的负责人,加上他所在的律师所有一百五十多个律师,立足广州,连接海内外,有取长补短、资源共享的极大优势。

  依托上述优势,简律师经常在贷款融资、项目投资合作等方面为企业提供信息和服务。

  例如,2004年5月,简律师从一位同学处获悉,有一个债务人无力还债,法院将该单位的土地拍卖。简律师立即把这个信息告诉他的一家顾问单位,并动用各种资源帮助其以每亩11145元的低价购得了位于广州市番禺区的地块500亩。现在该土地周围已成为繁华商务区,地价已大幅度飙升,保守估计,该地块至今起码值3000万元,两年间增值了2400多万元。

  再如今年6月,他在某商业银行信贷部门工作的同乡找到他,告诉他手中有一个亿贷款指标,委托他找一家信得过的企业放贷,经过反复比较,他介绍一家信誉良好、“等米下锅”的企业和这家银行谈成了这笔贷款业务;事后,这位同乡告诉他,只所以找他介绍放贷企业,是考虑到“法律、人品双保险”。


简律师法律情结:企业是我最好的法律舞台。

机会总是垂青于那些有准备的人。简律师说:“国外企业往往是用‘三驾马车’的方式驾驭企业,CEO、CFO、GC(首席律师)在公司中的地位非常高,通常GC都是执行副总,由此可见,法律人才在企业决策中彰显出高屋建瓴的作用,不可或缺。我国加入WTO之后,经济环境日新月异,那种‘眼光加胆量’、‘三拍’式的决策已成为时代的笑柄,将淡出人们的视线,被逐步加大法制含量,纳入法制轨道。当然,企业在呼唤法制的同时,也为法律人的发展提供了良好的机遇和广阔的空间,正是借助于企业提供的广阔舞台,我的法律水平才能不断升华,才能得到游刃有余、淋漓尽致的发挥,作为一个法律人的价值才能得到充分的体现,我才走上事业发展的快车道。”

  时光老人牵手简律师从雄心勃勃、青春热血的而立之年步入心智成熟、事业有成的不惑之年,简律师走过了十年的律师生涯,走过了一条鲜花与荆棘同在、机遇与挑战并存、浸染泪水、汗水与欢笑的坎坷之路。谈起从业十余年来的执业感悟,简律师感慨地说:思路决定出路,要想拥有一份精彩的人生,你就必须寻找事业的支点,并适时调整你的发展思路与发展方向。前几年刚出道时,我主要是打一些为民申冤、讨还公道的官司。最近几年,随着市场经济的飞速发展,法律已渗透于企业运作的每一个“毛孔”,日益凸现其不可替代的作用,我与企业的缘份也越来越深,如果说匡扶正义是律师业的永恒主题,那么,高品位、深层次、全方位的企业法律服务则是律师业的新境界、新视野。这与法律作为规范、保护、推动市场经济健康、有序发展的有力杠杆,这一时代潮流是合拍的。如果一个新时代的律师,他的眼光还仅仅停留在传统的工作套路上,还陶醉于“滔滔雄辩”的溢美之词中,那至少可以说他是一个落伍的律师。

  法律园地十年的辛勤耕耘,让他在创下了多项全国第一的同时,撑起了企业法律服务的一片蓝天!可以说他的法律情结已深深地植根于企业的土壤,成为不少知名企业挺起的法律脊梁和护身符。近年来,他先后为正佳广场、新世界花园、沙溪国际酒店用品城、吉之城、海心洲高尔夫商业城、太阳广场、华骏花园、永胜华庭等提供法律服务;为美国摩根公司(中国)、新加坡来安顾问集团、香港招旅四海有限公司、香港迪王进出口有限公司、中国农村外向型经济研究会、广州企业家协会、广州工业经济联合会、广州市企业联合会、广东利安房地产有限公司、九洲房地产有限公司、广州市盈飞物流有限责任公司、广州居泰制锁有限公司、广州市豪森威有限公司、广州数控设备有限公司、广州市中展房地产开发有限公司、广州市信基置业房地产开发有限公司、香港时利建设有限公司等海内外数十家机构担任过法律顾问,为企业挽回经济损失九亿六千多万元,至于为企业直接或间接创造的价值更是难计其数。

  为何这么多闻名遐尔的大公司大企业会相中他?简律师在短短几年之内登上事业快车的奥妙是什么?简律师的回答是:做律师和做其他职业一样,首先是做人,要做好人才能做好事。我做人的原则是:宁肯人负我,不可我负人。正直和良知,是我的立身之本,一个人要想立于不败之地,应当在努力提高自己专业水平的同时,不断夯实自己的人品修养,只有兼备专业水平和人格魅力的人,才有希望扬起事业的风帆,到达成功的彼岸。

  (本文发表于2006年10月《广州企业家》杂志)


简正德,《中国法制》栏目主持人,被媒体称为“创造了多项全国第一的著名律师”。欢迎您访问其个人网站http://www.famouslawyer.cn/著名律师网

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